Você vive postando conteúdo que gera várias curtidas e comentários… mas não gera nenhum cliente ou contato importante?
Esse é o efeito da comunicação genérica.
Ela até chama atenção. Atrai gente curiosa, que consome, interage, acompanha. Mas dificilmente gera conexão profunda, daquelas que fazem alguém pensar algo como: “é essa pessoa que quero contratar” ou “é com ela que quero me associar profissionalmente”.
Sabe por que isso acontece? Porque uma pessoa só vai se identificar com você se ela se enxergar, de forma clara, naquilo que você comunica. Se ela sentir que você está falando com ela.
Quando você fala de forma genérica demais, ninguém se sente representado. O conteúdo até agrada, mas não mobiliza ninguém.
Agora, um ponto importante: ser genérico é uma coisa. Ser generalista é outra.
Ser generalista é um posicionamento. É quando você decide, de forma estratégica, atuar em várias frentes, como um profissional versátil, um verdadeiro “canivete suíço”. Isso pode funcionar muito bem, dependendo dos seus objetivos de carreira.
O ponto é: mesmo um generalista precisa se comunicar de forma específica, segmentada e direcionada. Afinal, ainda assim ele está se direcionando a um recorte de público. E não a todo mundo.
Em um projeto recente, acompanhei o caso de uma cliente com uma base relevante de seguidores, mas com dificuldade em transformar essa visibilidade em negócios. Ao revisarmos seus objetivos e definirmos com precisão o perfil de cliente ideal, a comunicação foi ajustada para refletir esse direcionamento.
O efeito não demorou a vir: a audiência “desqualificada” foi deixando de segui-la, enquanto um novo público, mais alinhado, chegou. Com isso, surgiram oportunidades concretas, como convites para palestras e novos contratos.
Esse movimento evidencia um ponto central: fortalecer uma marca pessoal não é sobre ampliar alcance a qualquer custo, mas sobre construir relevância para as pessoas certas.
Lapidar sua comunicação e sua marca pessoal não é sobre agradar todo mundo. Mas sobre ser relevante para quem faz sentido para o seu objetivo.
Caso contrário, você vai continuar atraindo curiosos em vez de possíveis clientes ou parceiros profissionais.
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por Cris Veronez
crisveronez.lima@gmail.com
